房地產營銷的年度計劃控制內容介紹

房地產營銷控制是指房地產營銷管理中用于跟蹤企業營銷活動過程每一環節，以確保其按計劃規定的目標運行而實施的一套工作程序或工作制度，包括為使營銷實績與預期目標一致采取的措施。煙臺房地產營銷小編今天就為大家介紹一下房地產營銷控制中的年度計劃控制。

煙臺房地產營銷指出，年度營銷計劃控制是房地產企業所采用的主要控制方法，年度營銷計劃控制的目的是確保企業達到年度計劃規定的銷售額、利潤指標及其他指標。因此，年度計劃控制的核心是目標管理，這是一種短期的即時控制。包括四個步驟：

①目標建立。管理部門必須將年度計劃分解為每月或每季的目標，如銷售、利潤目標等。

②營銷狀況檢查。管理部門需隨時跟蹤掌握計劃實施情況對市場上的績效進行監控。

③偏差分析。當營銷實績與計劃發生偏差時，找出產生偏差的原因，管理部門找出造成嚴重績效偏差的原因。

④改正措施。

煙臺泓策房地產銷售分析主要用于衡量和評估計劃銷售目標與實際銷售之間的關系，來考慮未能達到預期銷售量的原因，如銷售的房型、配套情況、環境設施、地理位置、交通便利情況等諸因素。這種方法具體有兩種形式：

(1)總量差額分析

(2)個別銷售分析

煙臺房地產營銷銷售額的絕對值并不能說明企業與競爭對手相比的市場地位狀況。如果房產企業銷售額增加了，可能是由于本企業所處的整個經濟環境的發展，或可能是因為其市場營銷工作較之其競爭者有相對改善。而市場占有率正是剔除了一般的環境影響來考察企業本身的經營工作狀況。如果企業的市場占有率升高，表明它與其競爭者的經營相比要好一些；如果企業的市場占有率下降，則說明相對于競爭者而言其績效可能差一些。