煙臺房地產營銷策略分析

煙臺房地產營銷策略：樹形象——廣蓄客——拼執行

一、樹形象

形象策略關鍵詞：重塑高性價比品質社區形象，產品價值極致展示，得到主流客戶認可；

差異化競爭：作為稀缺的高附贈產品，對其高附贈高得房的性價比強力宣傳，樹立客戶對產品的直管認知。

核心價值展示—售樓處、樣板間。

售樓處應高端大氣、吸引顧客；樣板房無需奢華，只需迎合目標客戶群的生活習慣即可，給予客戶正面的居住體驗。

推廣媒體關鍵詞：

圈層效應：現階段營銷，得圈層得天下，本案在推廣媒體上應以圈層作為原則，選擇精準媒體投放，把錢花在刀刃上。

戶外推廣：四線城市推廣方式；

朋友圈：成本低廉，信息在朋友圈宣傳效應強，起到良好的圈層傳播；同時可以互動；

網絡推廣：隨著網絡的大眾化，從網絡了解樓市的數量越來越多，特別針對返鄉客；

精準短信：篩選重點客群進行定向投放；

電臺廣告：針對有車一族，目的明確，效果明顯；

院線廣告：送達率極高的推廣媒體之一。

二、廣蓄客

根據成交客戶、來訪客戶和客戶定位分析，從區域、行業、年齡、家庭結構重新圈定客戶地圖。區域內競爭激烈，在高流量要求下，需以大范圍的推廣實現客戶召集。啟動各通路線上推廣，針對目標客群。

三、拼執行

1、針對競案攔截客戶，強化本項目特殊優勢，差首付款客戶實行首付分期，借款給客戶，先將貸款按揭部分資金回籠；

2、給業務員下達邀約任務，給外拓人員下達帶訪任務，以周為單位考核，不達標者進行經濟處罰，長期不達標做勸退處理；

3、現場接待每一組客戶必須經過銷售經理洽談，業務員不允許私下放走客戶，實行經濟處罰；

4、給予銷售團隊高額獎勵，開單發現金獎，簽約回款發放傭金。

5、煙臺房地產營銷策劃建議，每月舉辦一主題活動，每周在主題活動分解下舉辦暖場活動，使周末或節假日案場達到成交環境。