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煙臺房地產營銷策略分析

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煙臺房地產營銷策略分析

發布日期:2019-09-17 作者: 點擊:

煙臺房地產營銷策略:樹形象——廣蓄客——拼執行


煙臺房地產營銷


一、樹形象


形象策略關鍵詞:重塑高性價比品質社區形象,產品價值極致展示,得到主流客戶認可;


差異化競爭:作為稀缺的高附贈產品,對其高附贈高得房的性價比強力宣傳,樹立客戶對產品的直管認知。


核心價值展示—售樓處、樣板間。


售樓處應高端大氣、吸引顧客;樣板房無需奢華,只需迎合目標客戶群的生活習慣即可,給予客戶正面的居住體驗。


推廣媒體關鍵詞:


圈層效應:現階段營銷,得圈層得天下,本案在推廣媒體上應以圈層作為原則,選擇精準媒體投放,把錢花在刀刃上。


戶外推廣:四線城市推廣方式;


朋友圈:成本低廉,信息在朋友圈宣傳效應強,起到良好的圈層傳播;同時可以互動;


網絡推廣:隨著網絡的大眾化,從網絡了解樓市的數量越來越多,特別針對返鄉客;


精準短信:篩選重點客群進行定向投放;


電臺廣告:針對有車一族,目的明確,效果明顯;


院線廣告:送達率極高的推廣媒體之一。


二、廣蓄客


根據成交客戶、來訪客戶和客戶定位分析,從區域、行業、年齡、家庭結構重新圈定客戶地圖。區域內競爭激烈,在高流量要求下,需以大范圍的推廣實現客戶召集。啟動各通路線上推廣,針對目標客群。


三、拼執行


1、針對競案攔截客戶,強化本項目特殊優勢,差首付款客戶實行首付分期,借款給客戶,先將貸款按揭部分資金回籠;

2、給業務員下達邀約任務,給外拓人員下達帶訪任務,以周為單位考核,不達標者進行經濟處罰,長期不達標做勸退處理;

3、現場接待每一組客戶必須經過銷售經理洽談,業務員不允許私下放走客戶,實行經濟處罰;

4、給予銷售團隊高額獎勵,開單發現金獎,簽約回款發放傭金。

5、煙臺房地產營銷策劃建議,每月舉辦一主題活動,每周在主題活動分解下舉辦暖場活動,使周末或節假日案場達到成交環境。

本文網址:http://www.826038.tw/news/421.html

關鍵詞:煙臺房地產營銷推廣,煙臺房地產營銷策劃,煙臺房地產廣告營銷

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